“Modelos de negocios innovadores para microempresas comerciales del cantón La Maná”.
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Date
2026-04-07
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Publisher
Ecuador: La Maná: Universidad Técnica de Cotopaxi; (UTC)
Abstract
Esta investigación tuvo como objetivo establecer modelos de negocios innovadores que fortalecieran estos emprendimientos mediante la profesionalización de sus prácticas de gestión. Se empleó un diseño metodológico mixto que integró investigación de campo, bibliográfica, diagnóstica y propositiva. La muestra probabilística incluyó 299 microempresarios de un universo de 1,345 locales comerciales registrados, aplicándose un cuestionario estructurado con escala Likert de cinco puntos que evaluó cuatro factores críticos del modelo de negocio. Los hallazgos revelaron deficiencias alarmantes: el 50% de los participantes careció de un modelo de negocio claramente definido, el 51% no articuló una propuesta de valor diferenciada y el 49% evidenció control financiero deficiente. El Factor 1 (Estructura del modelo) obtuvo la media más baja (2.66/5), mientras que el Factor 2 (Innovación) alcanzó apenas 2.63/5, confirmando gestión empírica sin planificación estratégica. Paradójicamente, el 64% de clientes valoró positivamente la calidad de productos ofrecidos, evidenciando potencial competitivo desaprovechado por ausencia de estructura administrativa. El análisis comparativo de metodologías identificó al Business Model Canvas y Value Proposition Canvas como herramientas óptimas por su simplicidad operativa, costo cero de implementación y validación empírica en contextos similares. La propuesta integró tres componentes: BMC contextualizado, VPC validado y sistema de control financiero simplificado. El modelo proyectó un retorno de inversión excepcional de 110,70% mediante inversión mínima de $6.50 por microempresa, estimando incrementos del 20% en ventas y 8 puntos porcentuales en márgenes de utilidad a doce meses. La estrategia de implementación incluyó talleres participativos, formación de facilitadores locales y alianza con la Cámara de Comercio, garantizando sostenibilidad institucional. Se concluyó que la adopción sistemática de estos modelos transformaría el ecosistema empresarial local, beneficiando directamente a 1,345 negocios e indirectamente a 57,972 habitantes del cantón.
Description
Keywords
MODELO DE NEGOCIO, MICROEMPRESA, INNOVACIÓN, GESTIÓN COMERCIAL
Citation
Benítez García, G. A., & Palma Chicaiza, M. Y. (2026). “Modelos de negocios innovadores para microempresas comerciales del cantón La Maná”. [Tesis de grado]. Universidad Técnica de Cotopaxi.