Estrategias de comercialización y su impacto en las ventas de la Cooperativa de Consumo de Artículos de Primera Necesidad La Maná Ltda. 2022.
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Date
2022
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Publisher
Ecuador : La Mana : Universidad Técnica de Cotopaxi (UTC)
Abstract
El presente trabajo de investigación se desarrolló en la Cooperativa de Consumo de Artículos de Primera Necesidad “La Maná Ltda.”, ubicada en la Provincia de Cotopaxi, cantón La Maná, la misma que se dedica a la comercialización de productos de primera necesidad y venta de comida, el estudio planteo el análisis de las estrategias de comercialización aplicadas en el lugar, seguidamente se determina el volumen de ventas mediante la revisión de sus ingresos anuales y, por último, se desarrollan las estrategias de comercialización con enfoque en la plaza que permita promocionar los productos ofertados. La metodología utilizada fue de tipo deductivo porque en esta investigación se analizaron temas generales para poder concluir con un estudio particular enfocado en las necesidades de la Cooperativa y con enfoque cuantitativo porque permite definir el problema de forma estadística y recabar datos que se emplearon en la configuración de las estrategias. Se consideró dos actores de estudio por lo cual se trabajó con los siguientes datos: 200 comerciantes y una muestra de 381 población de esta organización del cantón La Maná. Los datos recolectados muestran que la cooperativa no cuenta actualmente con estrategias de comercialización y que su volumen de venta ha decrecido en hasta un -16 % en el año 2020, por lo que, de acuerdo a la problemática actual, se diseñaron estrategia de comercialización basadas en la plaza con el objeto de fortalecer y potencializar a la cooperativa permitiéndole ser más competitiva y rentable en el Mercado del cantón La Maná.
Description
The present research work was developed in the Consumer Cooperative of Basic Necessity Articles "La Maná Ltda.", located in the Province of Cotopaxi, La Maná cantón, the same one that is dedicated to the commercialization of basic necessity products and sale of food, the study proposed the analysis of the marketing strategies applied in the place, then the sales volume is determined by reviewing their annual income and, finally, the marketing strategies are developed with a focus on the place that allows promote the offered products. The methodology used was of a deductive type, since in this investigation general topics were analyzed in order to conclude with a particular study focused on the needs of the Cooperative. Two study actors were considered, for which the following data was worked on: 200 merchants and a sample of 381 users of this organization from the La Maná cantón. The data collected shows that the cooperative does not currently have marketing strategies and that its sales volume has decreased by up to -16% in 2020, so according to the current problems, marketing strategies were designed based on the plaza in order to strengthen and potentiate the cooperative, allowing it to be more competitive and profitable in the market of La Maná cantón.
Keywords
COMERCIALIZACIÓN, PLAZA, DISTRIBUCIÓN, VENTAS, ESTRATEGIAS
Citation
Ojeda Ortiz Diana Maribel, Rogia Palomo Jenniffer Jacqueline, (2022); Estrategias de comercialización y su impacto en las ventas de la Cooperativa de Consumo de Artículos de Primera Necesidad La Maná Ltda. 2022. UTC. La Maná. 146 p.