Estrategias de comercialización para incrementar las ventas en la empresa Agroquímicos Herrera & Asociados del cantón La Maná, año 2024.

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dc.contributor.advisorNauta Padilla, Luis Daniel
dc.contributor.authorDonoso Sarango, Ana Isabel
dc.contributor.authorVega Pastuña, Edgar Alexis
dc.date.accessioned2024-10-04T18:07:20Z
dc.date.available2024-10-04T18:07:20Z
dc.date.issued2024-08
dc.descriptionLa presente investigación se desarrolló con el propósito de diseñar estrategias de comercialización para incrementar las ventas en la empresa Agroquímicos Herrera & Asociados del cantón La Maná, provincia de Cotopaxi durante el año 2024, cuya iniciativa se planteó para hacer frente a la creciente competencia que imperó en el mercado. La metodología contempló la investigación descriptiva, bibliográfica y de campo que facilitó la obtención de información primaria de los principales involucrados en las instalaciones de la empresa. Los métodos empleados fueron el inductivo, deductivo y analítico, mientras que el proceso de recolección de datos se realizó por medio de las técnicas de entrevista, censo y encuesta; se diseñó cuestionarios para cada una de las técnicas seleccionadas tomando en consideración la pertinencia de las variables estrategias de comercialización y ventas. Los instrumentos fueron sometidos a un proceso de validación por vía de expertos. La población de análisis estuvo conformada por el propietario, los 6 empleados y 500 clientes, se realizó el cálculo de la muestra que se estableció en 217 clientes. En los resultados se diagnosticó que la empresa mantuvo fortalezas que resaltan los años de experiencia en el mercado, la variedad de productos agroquímicos, precios cómodos y accesibles, la infraestructura propia. También afrontó limitaciones en la determinación de estrategias de comercialización, el establecimiento de promociones y publicidad, una presencia mínima en redes sociales, debe hacer frente a una intensa competencia de otros establecimientos comerciales. Los beneficiarios directos de la propuesta fueron el propietario y los empleados. Los resultados incluyeron estrategias de comercialización mediante el canal directo, consistieron en el mejoramiento de la imagen del punto de venta, la ampliación de la cartera de clientes con el servicio de entrega a domicilio, un vendedor a domicilio en zonas rurales. La estrategia de un canal de venta digital una página web, un catálogo digital y un perfil de Facebook. Se propuso la participación en ferias y eventos de agricultura y ganadería. En el canal indirecto las alianzas con asociaciones agrícolas se convertirían en aliados intermediarios, facilitando la distribución de los productos. Se propuso una reunión con el propietario y los colaboradores para la socialización de las estrategias de comercialización, cuyo costo estimado fue de $3,160,00. Los impactos que se derivaron de la investigación se establecieron en el ámbito económico, social y técnico a través de los beneficios inherentes en las ventas.
dc.description.abstractThis research was developed with the purpose of designing marketing strategies to increase sales in the company Agrochemicals Herrera & Asociados in the canton of La Maná, province of Cotopaxi during the year 2024, whose initiative was proposed to face the growing competition that prevailed. in the market. The methodology included descriptive, bibliographic and field research that facilitated obtaining primary information from the main stakeholders. The methods used were inductive, deductive and analytical, while the data collection process was carried out through interview, census and survey techniques; Questionnaires were designed for each of the selected techniques, taking into consideration the relevance of the marketing and sales strategy variables. The instruments were subjected to a validation process by experts. The analysis population was made up of the owner, 6 employees and 500 clients. The sample calculation was made and was established at 217 clients. In the results, it was diagnosed that the company maintained strengths that highlight the years of experience in the market, the variety of agrochemical products, comfortable and accessible prices, and its own infrastructure. It also faced limitations in determining marketing strategies, establishing promotions and advertising, a minimal presence on social networks, and must face intense competition from other commercial establishments. The beneficiaries of the proposal were the owner and the employees. The results included marketing strategies through the direct channel, consisting of improving the image of the point of sale, expanding the customer base with the home delivery service, and a home delivery seller in rural areas. The strategy of a digital sales channel, a website, a digital catalog and a Facebook profile. Participation in agricultural and livestock fairs and events was proposed. In the indirect channel, alliances with agricultural associations would become intermediary allies, facilitating the distribution of products. The estimated cost was $3,160.00 for its implementation. The marketing strategies resulted in impacts in the economic, social and technical fields through the benefits inherent to the proposal.
dc.format.extent100 páginas
dc.identifier.citationDonoso Sarango Ana Isabel, Vega Pastuña Edgar Alexis, (2024); Estrategias de comercialización para incrementar las ventas en la empresa Agroquímicos Herrera & Asociados del cantón La Maná, año 2024. UTC. La Maná. 100 p.
dc.identifier.urihttps://repositorio.utc.edu.ec/handle/123456789/12297
dc.language.isoes
dc.publisherEcuador : La Maná Universidad Técnica de Cotopaxi (UTC)
dc.subjectESTRATEGIAS
dc.subjectCOMERCIALIZACIÓN
dc.subjectEMPRESA COMERCIAL
dc.subjectAGROQUÍMICOS
dc.titleEstrategias de comercialización para incrementar las ventas en la empresa Agroquímicos Herrera & Asociados del cantón La Maná, año 2024.
dc.typeThesis
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Tesis - Licenciatura en Administración de Empresas