Impacto Económico de las Estrategias de Marketing en el Sector Hotelero del Cantón Latacunga: Modelización Econométrica
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Date
2026-07-29
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Universidad Técnica de Cotopaxi (UTC). Ciencias Administrativas y Económicas. Carrera Mercadotecnia
Abstract
Description
Este estudio evalúa el impacto económico de las estrategias de marketing mix sobre los ingresos por ventas del sector hotelero en el cantón Latacunga, Ecuador. Ante la ausencia de modelos cuantitativos en pequeñas y medianas empresas turísticas, la investigación analiza cómo las variaciones tarifarias (Precio), la inversión publicitaria (Promoción) y la innovación en servicios (Producto) se asocian con las ventas netas mensuales de hospedaje. Se aplicó un enfoque cuantitativo, longitudinal y explicativo mediante la estimación de modelos de regresión lineal múltiple por Mínimos Cuadrados Ordinarios Agrupados (Pooled OLS) sobre un panel de datos constituido por 336 observaciones distribuidas en 48 meses continuos, segmentando la muestra en categorías Premium (cuatro establecimientos) y Value (tres establecimientos). Los resultados revelan una clara ruptura estructural en el mercado: en el segmento Premium, el Precio ejerce un efecto positivo y significativo (β_1= 108.12,p < 0.001), sugiriendo un comportamiento compatible con los precios de prestigio, mientras que en el segmento Value se observa una relación negativa (β_1= -63.19,p < 0.001) asociada a la elasticidad de la demanda. La Promoción demuestra un incremento marginal positivo e idéntico en los ingresos por ventas de ambas categorías (β_2≈ 15.00,p < 0.001), en tanto que el Producto no presenta significancia estadística a corto plazo (p > 0.05). Se concluye que las decisiones comerciales no deben aplicarse de forma homogénea, pues la categoría del hotel condiciona la respuesta del consumidor y la generación de ingresos.
Keywords
ECONOMETRÍA DE PANEL, MARKETING MIX, INGRESOS POR VENTAS HOTELERAS
Citation
Achiña-QuincheD., Villagómez-MenaD., & Merino-ZuritaM. (2026). Impacto Económico de las Estrategias de Marketing en el Sector Hotelero del Cantón Latacunga: Modelización Econométrica. 593 Digital Publisher CEIT, 11(4-2), 36-44. https://doi.org/10.33386/593dp.2026.4-2.4300