Plan estratégico de marketing para incrementar las ventas en la florícola “Evergreen”, ubicada en la parroquia Aláquez.
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Date
2022
Authors
Advisors
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Publisher
Ecuador: Latacunga: Universidad Técnica de Cotopaxi (UTC)
Abstract
El plan estratégico de marketing es una herramienta esencial que permite establecer pasos a seguir de metodologías y tiempos, para alcanzar objetivos determinados de una empresa de forma exitosa. La empresa florícola Evergreen, se dedica a la distribución y venta de flores, actualmente su rentabilidad ha disminuido debido al aumento de competencia. Por tal razón, se pretende establecer un nuevo plan estratégico de marketing, para posicionar a la empresa dentro del mercado y mejorar su índice de ventas en la florícola “Evergreen”, ubicada en la parroquia Aláquez. Se aplicó la validación y análisis estadístico factorial exploratorio, con enfoque cuantitativo para determinar el análisis situacional MAFE para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. En los resultados se observó la importancia de cada etapa del proceso de marketing estratégico y el desarrollo de algunas actividades para que la empresa tenga un buen desenvolvimiento empresarial centralizado en el incremento de las ventas y el posicionamiento dentro del mercado. Se realizaron encuestas a 32 clientes potenciales de la empresa para obtener estrategias de producto, precio, plaza y promoción, participación de la empresa en eventos y feriados internacionales, aspectos de innovación y atracción de los productos a los clientes, fijación del precio de acuerdo a diferentes aspectos en épocas, la competencia y facilidad de adquisición para el cliente.
Description
The strategic marketing plan is an essential tool that allows establishing steps to follow in terms of methodologies and times, to achieve certain objectives of a company successfully. The Evergreen flower company, is dedicated to the distribution and sale of flowers, currently its profitability has decreased due to increased competition. For this reason, it is intended to establish a new strategic marketing plan, to position the company within the market and improve its sales rate in the "Evergreen" floriculture, located in the Aláquez parish. Validation and exploratory factorial statistical analysis were applied, with a quantitative approach to determine the MAFE situational analysis for the development of a strategic marketing plan. In the results, it was observed the importance of each stage of the strategic marketing process and the development of some activities so that the company has a good business development centralized in the increase of sales and positioning within the market. Surveys were carried out on 32 potential clients of the company to obtain product, price, place and promotion strategies, company participation in international events and holidays, aspects of innovation and attraction of products to clients, pricing according to different aspects in times, competition and ease of acquisition for the client.
Keywords
PLANEACIÓN, ESTRATEGIAS, MARKETING, POSICIONAMIENTO
Citation
Mery Geoconda Quimbita Velasco (2022); Plan estratégico de marketing para incrementar las ventas en la florícola “Evergreen”, ubicada en la parroquia Aláquez. UTC. Latacunga. 161 p.